獐子岛2023年半年度董事会经营评述

　　渔业作为海洋资源开发的重要方法，是农业农村经济发展的重要组成部分，对保障国家粮食安全和重要农产品有效供给、促进渔民增收、服务生态文明建设等发挥重要作用。

　　习指出，“海洋是高水平质量的发展战略要地”“发达的海洋经济是建设海洋强国的重要支撑”。党的二十大报告提出“发展海洋经济，保护海洋生态环境，加强建设海洋强国”。农业农村部召开“十四五”渔业高水平质量的发展推进会中表示：各级渔业管理要立足大食物观，按照“保供固安全，振兴畅循环”工作定位，以深化渔业供给侧结构性改革为主线，坚持宜渔则渔，坚持数量和质量并重、生产和生态协调、发展和安全统筹，推动形成同市场需求相适应、同资源环境承载力相匹配的渔业生产结构和区域布局，逐步的提升水产品稳产保供水平，全方面提升渔业质量效益和竞争力。国家和地方各级政府格外的重视并推进渔业高水平质量的发展，先后出台系列规划纲要政策文件，为推进渔业高水平质量的发展和现代化建设明确了目标、方向和重点任务要求。公司作为大连市国资控股的东北地区唯一渔业上市公司，拥有国家高新技术企业、国家水产良种场等荣誉和资质。作为中国唯一受检企业，公司通过10年努力，终叩开欧盟大门，代表中国双壳贝类产品获准进入欧盟市场。公司还率先对虾夷扇贝进行碳足迹认证，积极践行碳汇渔业的生态理念，成为全国首个“碳减排”标识企业。几十年来，公司始终致力于海洋牧场的开发建设，致力于“藏粮于海”“屯鱼戍海”的现代化科学养殖方式的探索实践，在渔业资源养殖、增殖、生态养护及渔业良种育繁推等方面做了较多的生产实践和产业示范，为区域经济发展、民生建设及带动国内整体渔业行业发展起到及其重要的作用。公司还将继续发挥产业引领作用，聚焦海洋经济与品牌振兴，推动区域经济和谐快速发展。

　　海洋牧场是保护和增殖渔业资源，修复水域生态环境的重要手段。现代化海洋牧场建设是落实粮食安全战略、践行大食物观的重要举措。近年来，我国大力建设集资源修复、生态养殖、高质高效的海洋生态牧场综合体，发展海洋牧场已成为中国保护海洋生态环境、养护渔业资源、转变发展方式与经济转型渔业产业体系的重要国策，对于逐步的提升我国海洋渔业可持续发展能力具备极其重大意义。目前在海洋经济发展过程中，新技术、新领域、新业态、新模式不断涌现，推动了我国海洋产业不断向现代海洋产业迈进，海上养殖、海洋牧场建设进入重要发展机遇期。

　　公司较早开始做海洋牧场建设，40多年来，公司依照“绿色、低碳、可持续”的发展理念，开展刺参、虾夷扇贝、鲍鱼、海胆、海螺等资源增殖养护，促进了大量的鱼类、藻类的繁殖，实现了生物多样性价值。在国家加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局要求下，公司将紧跟各级政府的规划步伐，积极落实国家“高标准建设现代化海洋牧场”的要求，在“发挥海珍品种质资源优势，养护好原生优质海洋生物资源，提升海产品精深加工能力”，“推进海洋牧场可视化、信息化、智能化建设，创新海洋牧场管护模式，加强效果监测评估，促进海洋牧场建设持续健康发展”等方面不断开拓、创新、发展。得天独厚的北纬39°海洋资源，是公司经略海洋，向海而兴、向海图强、进军深蓝的重要基础，公司还将继续在海洋渔业领域深耕发力，积极探索更多“海洋牧场+”发展模式，深入建设海洋预制菜产业，打造具有区域竞争力的海洋渔业产品特色品牌。

　　2023年中央经济工作会议强调着力做好五个方面的工作，其中“着力扩大国内需求”居于首位。坚定实施扩大内需战略、培育完整内需体系，是加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的必然选择，是促进我国长远发展和长治久安的战略决策。其中第一个任务即尽快恢复国内消费市场，稳住民生基本盘，带动相关产业尽快恢复。

　　据官方统计数据，2023年上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额197532亿元，同比增长8.1%；乡村消费品零售额30056亿元，增长8.4%。按消费类型分，商品零售203259亿元，同比增长6.8%；餐饮收入24329亿元，增长21.4%。随国民经济发展的发展，人们可支配收入增加，水产品消费能力逐步的提升。同时，消费观念也在发生明显的变化，绿色、健康、营养的水产品慢慢的受到人们的青睐。近几年我国水产品产量和消费量均处于增长态势，据统计，人均每年水产品消费量已从2015年的11.2公斤，增长到2021年的14.2公斤。特别是“海捕水产”，凭借其高价值的海洋蛋白，提供了人体所需的广泛的必需微量元素、氨基酸、维生素等多营养的东西，帮助消费者增强身体健康，慢慢的受到消费者的欢迎，消费需求亦由过去的区域性、季节性消费转为全民消费、常年消费。

　　作为一家海产品繁育、生产、加工和销售企业，将要继续发挥渔业有突出贡献的公司作用，不停地改进革新消费场景，促进消费大扩容、大提质，持续释放消费活力，海洋食品及海洋预制菜等消费拉动慢慢的变成了当前和今后一段时期的战略机遇。公司目前在海洋食品研发与加工、海珍品资源培育和开发、苗种产业等方面已经积累并形成了较好的盈利能力基础，在全球海洋资源采购与来进料加工、食品安全质量安全、企业文化与合作信用能力等方面，均保持着较好优势。公司将慢慢地增加供给侧结构性改革，向消费的人提供高品质海洋食品，满足国内市场便捷化、差异化、品质化的需求，在变局中开辟新局，在竞争中追求卓越。

　　报告期内，公司所从事的主体业务、基本的产品及其用途、经营模式等内容未出现重大变化。

　　公司是以海洋产业为核心主业的大连市国有控股企业。公司以践行海洋强国战略、服务海洋强省强市建设为己任，聚焦聚力海洋主业，做稳做优海洋牧场，大力推动海洋产业升级、海洋科学技术创新和海洋品牌振兴，以海为田，建好“蓝色粮仓”，努力成为品牌价值卓越、产业引领显著、行业地位领先的综合型海洋产业集团。公司现已布局海珍品种业、海水增养殖业、海洋食品研发与加工为主体的产业生态，兼顾冷链物流、渔业装备等产业，构建上下游全产业供应链生态体系，持续促进相关多元产业协同、壮大发展。

　　公司围绕獐子岛核心海洋资源，研发推出“獐子岛味道”海洋系列新产品。产品有鲜活海珍品（鲍鱼、扇贝、海螺、海胆、珍蚝等）、冻鲜调理食品（鱼类、贝类、虾类、蟹类、蛤类等冷冻食材）以及具有即食、即热、即烹、即配特点的海洋预制菜系列、营养滋补食品（刺参、鲍鱼、鱼子酱精深加工品等）、休闲食品（贝类、虾类、鱼类、蛤类等海洋佐餐零食）。

　　獐子岛地处黄海北部北纬39°00′—05′、东经122°41′—53′区域，位于黄海暖流、黑潮暖流和黄海冷水团的冷暖交汇处，是世界上公认的最适宜海洋生物生长的纬度。属深水岛类型。平均水深35米，年均水温11°C，海流畅通，海水交换能力和自净能力强，零污染，盐度常年保持在31‰左右。獐子岛因其天地恩赐的、丰富的海底资源盛名远播，盛产刺参、皱纹盘鲍、扇贝、海胆等海珍资源，是中国最大的海珍品增养殖基地、中国海珍品原产地。“獐子岛”商标被认定为中国水产行业第一枚“中国驰名商标”。獐子岛刺参、獐子岛鲍鱼、獐子岛扇贝通过有机产品认证，并获得国家地理标志保护产品。“獐子岛”刺参由国际检验、鉴定、测试和认证机构SGS进行供应链全程监控，变成全球唯一获得SGSSCMMark标志使用的授权水产品。

　　海洋是人类获取优质蛋白的“蓝色粮仓”。作为渔业生产的新模式，海洋产业的新业态，海洋牧场建设是践行“金山银山”“绿水青山”理念的重要实践和促进“双碳”目标实现的有效途径，已成为当代生态文明建设的重要关注点和关键发力点。与养殖相比，海洋牧场可实现物质和能量多营养级利用，大大降低投入品对海域环境的影响，提高了养殖生物的品质、拓展了增养殖生物的活动空间；与单纯人工放流相比，海洋牧场注重生态环境修复和资源管理。因此，海洋牧场模式具有较高的经济价值、社会价值、生态价值。

　　公司基于对海洋牧场的不断实践与探索，打造了集环境保护、资源养护、人工养殖和生态建设于一体的新型渔业生产模式，持续加强对刺参、贝类、鲍鱼、海螺、海胆等海珍资源的养护和开发。根据不同阶段海洋生态环境的特点，适时调整海洋牧场的产业体系、产品结构和组织架构，使养殖布局由规模型向实控型转变，产品结构由松散型向精准型转变。同时通过设置人工鱼礁、人工藻礁等，对海洋生物的生活和栖息环境做修复与优化，实现海洋生物资源多样性及绿色、健康和可持续发展。

　　食品研发作为公司食材向食品转变发展方式与经济转型的发动机和加速器，助力公司由传统渔业向高质量现代渔业升级。食品研发以围绕战略资源、围绕自有工厂、围绕重点核心客户的市场导向，加快新品转化速度，更精准的服务消费者。公司在大连、山东荣成、獐子岛等地建有6座大型海产品加工基地，加工刺参、贝类、鲍鱼、鱼类、蟹类、虾类等多种海洋产品。公司成立了HACCP、BRC等食品安全管理体系。刺参等产品引入了“食品安全供应链全程监控”。国际化的食品安全管控模式和质量控制要求，促使公司不断的提高食品安全和产品质量的管控标准，形成了品类众多、标准领先的水产品加工体系。

　　公司较早进行预制菜开发与研制，开发出即食、即热、即烹、即配的预制菜SKU百余个，现有加工厂配套产能可以保障预制菜加工需求。公司运用企业自主创新和产学研合作平台，开展海产品深加工等关键技术创新与产业化示范。与中国海洋大学、大连海洋大学、大连工业大学等国内多家海洋产业相关的科研院所建立的长期合作伙伴关系或合作平台。公司联合创新平台将多项关键技术应用于刺参、贝类、鲍鱼类产品加工，其中功能效果成分解析与精深加工关键技术及应用、特色海洋食品精深加工关键技术创新及产业化应用、贝类精深加工关键技术探讨研究及产业化分获国家科学技术进步二等奖。

　　公司聚焦加快国内外市场和品牌建设，不断的提高服务消费者能力。作为水产业首批上市公司，凭借原产地和品质优势，致力于品牌打造，经过多年不懈努力，把“獐子岛”品牌塑造成为海参行业标杆。“獐子岛”商标被认定为中国水产行业首枚“中国驰名商标”。同时，公司还培育出“北纬39°”、“海洋牧场”、“易道味”、“家里鲜”、“参旅”等一批消费者喜爱的商标品牌。獐子岛刺参、獐子岛鲍鱼、獐子岛扇贝通过有机产品认证，并获得国家地理标志保护产品。“獐子岛”刺参由国际检验、鉴定、测试和认证机构SGS进行供应链全程监控，变成全球唯一获得SGSSCMMark标志使用的授权水产品。

　　公司从资源端、生产端、市场端对产品的质量做全面把控，建立了从产地到餐桌的全过程质量安全可追溯体系，相继通过HACCP、BRC、IFS等认证。公司依据销售产品特点的不同，建立了自营与经销结合的国内、国外多渠道、多层次的销售网络。国内市场通过构建活品、专卖、餐饮、流通、商超、休闲食品及电商等销售经营渠道，聚焦精深刺参加工品、海味休闲零食等优势单品，同时，抓好产品研发迭代升级，不断拓展“獐子岛味道”系列新产品，加速释放獐子岛产品的品质价值和品牌价值。公司开发上市的刺参、鲍鱼、扇贝、三文鱼、鳕鱼、鱿鱼、鲐鲅、虾等海洋预制菜产品涵盖即配、即烹、即热、即食四个系列百余个品种，通过直营、加盟、代理、订制等经营模式，进入批发、零售、餐饮、商超、电商等多渠道销售，上千家终端销售网络遍布全国各大主要城市，并出口多个国家和地区。国外市场主要强化和提升国际采购的优势和能力，整合全球优质安全海域的鱼、虾、贝等大洋产品资源，用好公司在中国香港、东南亚、美国、加拿大、澳洲等国家和地区布设的销售网络。公司从始至终坚持“可持续发展、有质量增长”、“低碳、生态、绿色”的经营理念，匠心研制“獐子岛味道”系列新产品，努力为广大购买的人提供“幸福家宴”。二、核心竞争力分析

　　公司是国家高新技术企业、国家水产良种场，确权拥有海域为首批国家级海洋牧场示范区，是双壳贝类产品获准进入欧盟市场的中国唯一受检企业，率先对虾夷扇贝进行碳足迹认证，成为全国首个“碳减排”标识企业，积极践行“碳汇”渔业的生态理念。公司较早进行预制菜开发与研制，拥有一支精干高效的研发团队，开发出即食、即热、即烹、即配的预制菜SKU百余个，建有的6座加工厂可以保障预制菜加工产能需求，经过多年的发展，公司在产品研发、生产工艺、技术设备、质量标准、产品质量、品牌信誉等方面达到了行业领先水平。公司还拥有与中国科学院海洋研究所、中国水产科学研究院黄海水产研究所、中国海洋大学、辽宁省海洋水产科学研究院、大连海洋大学、大连工业大学等国内多家海洋产业相关的科研院所建立的长期合作关系或合作平台，可有效联合外部产学研平台技术力量，进行产业技术创新。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　在食品技术研发方面，公司拥有一支经验丰富的研发团队，以市场为导向，实施项目组制管理，面向市场和渠道，对接重点客户进行精准定制服务，保持了较高的新品开发转化速度。公司联合创新平台将多项关键技术应用于刺参、贝类、鲍鱼类产品加工，其中功效成分解析与精深加工关键技术及应用、特色海洋食品精深加工关键技术创新及产业化应用、贝类精深加工关键技术研究及产业化分获国家科学技术进步二等奖。在生物技术与生态技术研发方面，突破了三倍体牡蛎技术、虾夷扇贝育种、皱纹盘鲍育种、海洋环境监测、多营养层次综合养殖模式等技术，持续强化生态与产品的关联、科技与生产的融合，其中扇贝分子育种技术体系的建立与应用获教育部技术发明一等奖，皱纹盘鲍杂交育种技术及其养殖工艺体系获国家科学技术进步二等奖。目前已转化的科研成果有三倍体牡蛎、“大连1号”杂交鲍等新品种。截至2023年6月30日，公司及控股公司总计拥有有效专利73项，其中PCT国际专利2项，国家发明专利38项，实用新型专利31项，外观设计专利2项。

　　公司拥有北纬39°原产地海域核心资源，在地域生态方面具有稀缺性。獐子岛位于辽东半岛东南、大连市东部的北黄海海域，长山列岛的最南端。黄海暖流、黑潮暖流、夏季冷水团等构成了獐子岛主要的生态基础，辖区内海底地貌属内陆架地貌类型，在海岛周围的广大海域地带以堆积型地貌为主。地理、气候和海域等自然条件优越，饵料充足、营养层丰富造就了该区域独特的资源禀赋，产品品质优异，营养美味。獐子岛地处著名的海洋岛渔场之中，海洋岛渔场是黄渤海渔场鱼类资源重要的索饵、产卵场，有鱼类近百种、贝类二十余种、藻类数十种。刺参、鲍鱼、海胆、扇贝等海珍品享誉海内外。公司遵循“绿色、低碳、可持续”的发展理念，开展刺参、虾夷扇贝、鲍鱼、海胆、海螺等资源养护，同时促进了大量的鱼类、藻类的繁殖，实现了生物多样性价值。公司与北美、欧洲、澳新等区域的众多客户建立了长期稳定的合作关系，实现国际化稳定业务合作，从采购、暂养到销售、配送，实现境外优质资源、订单与国内消费市场的有效对接，公司食材资源保障有力，服务于国内日益增长的海洋蛋白需求的能力不断增强。

　　公司建立了集原料采购、食品研发、生产加工、包装运输、批发零售、售后服务等全链条食品采购销体系，国内市场建立了活品、专卖、餐饮、流通、商超、休闲食品及电商等销售网络，在中国香港、美国、加拿大等国家和地区布设销售网络，与国内市场形成协同联动效应，目前国内有经销商、加盟商等合作伙伴300余家，国外合作伙伴60余家。依托于专业系统的供应链，獐子岛味道的冻鲜产品、养生食品、料理食品、休闲零食等受到众多消费者认可。增品种、提品质、创品牌，不断提升市场认知和消费能级，打造产品质量标准和追溯体系高地，确保产品品质和服务体验，让来自海洋的健康、安全、美味的“獐子岛”品牌产品给消费者带来舌尖上的美好体验。

　　产品质量领先，市场信誉良好。公司把“食品安全”作为企业质量管理的核心，长抓不懈，形成了标准严苛、细致严格的质量标准和管理体系，从原材料进厂到产品出厂制定了严密完善的质量保证措施。凭借重信守诺的良好信誉，赢得了国内外市场的高度认可，保证了公司与客户稳定的合作关系。公司在食品生产和加工方面始终秉承食品安全为先的理念，加强源头管理，建立了以预防为主的全面食品安全管理体系。公司通过建立和实施HACCP、BRC、海参产品“SGS供应链全程监控”等食品安全管理体系，引入国际食品安全管控模式和理念，以促进公司食品安全和产品质量的管控升级。公司严格按照中华人民共和国海关总署公告2023年第103号(关于全面暂停进口日本水产品的公告)要求，杜绝进口原产地为日本的水产品（含食用水生动物）。公司将密切关注日本福岛核污染水排海带来的海洋行业影响，持续加强其他区域输入性风险监控，并随时根据国家的风险控制要求，调整风险控制方案。同时，加强对獐子岛海洋牧场及外购原料的常规性安全检测，由国际检验、鉴定、测试和认证机构SGS实施相关核放射性元素检测，确保向消费的人提供健康、优质、安全、放心的海洋产品，坚定维护海洋环境、食品安全和人民健康。

　　公司已构建了包括育种、育苗、暂养、养殖、加工、仓储、流通、贸易等一体化的供应链保障体系，并形成了以海珍品种业、海水增养殖业、海洋食品研发与加工为主体的产业生态，兼顾冷链物流、渔业装备领域，各版块业务的协同发展，为全面保障和服务国内外市场和客户打下了坚实基础。三、公司面临的风险和应对措施

　　獐子岛确权海域位于北黄海，是属于远离陆地的开放性海域，海区环境夏季受北黄海冷水团，冬季受黄海暖流影响。夏季处于大环流内，营养盐等主要来自内循环；冬季则有来自赤道的黑潮形成的黄海暖流进入，带来外源营养盐。公司底播增殖生产模式受自然环境影响较大，属大农业范畴，主营品种基本以增殖、养护为主，因此大生态尺度的变化如厄尔尼诺或拉尼娜现象、冷水团锋面移动、降雨和径流减少、水团移动，以及养殖容量、敌害生物等均会对主营品种产生影响。

　　统筹合理规划海洋牧场空间布局，将确权开发海域调整在可控范围。秉承生态可持续、产业可持续的理念，满足生物多样性需求，提升海洋牧场可持续产出能力。科学规划产品结构布局，由单一品种结构向参、贝、鲍、胆、螺多营养层次综合养殖模式转型。推进沿岸藻礁、藻场建设，提升初级生产力，助力蓝碳产品品牌建设。加强原生优质土著资源繁育、增殖与养护，构建资源评估、补充、利用的可持续产出模式，提升产品品质和价值。做好海洋环境、气候及产品长势动态变化日常跟踪和监测工作。

　　（1）市场需求方面：海水养殖业是生产终端消费品的行业，公司下游的市场需求受宏观经济的影响较大。经济景气度能提升商业活动的活跃程度，从而增加商务活动等对海珍品的消费，经济景气也将提升消费者的人均可支配收入，使家庭聚会及养生保健等日常消费维持在较高水平，而当宏观经济陷入低迷时，人们将相应削减海珍品的消费支出，从而使销售受到影响。

　　（2）市场供给方面：水产行业是市场充分竞争性行业。目前竞争方式还停留在价格竞争为主的初级阶段，公司中高端产品定位容易受低端产品价格冲击；另一方面，整个产业原料来源容易受外部自然生态环境影响，不成熟的市场结构和不稳定的产能供给，会使产品面临着一定的市场价格波动风险。

　　（1）布局海洋牧场、大洋渔业产业结构，提升供给方面的资源可持续能力。公司在黄海北部建立了规模化的现代海洋牧场，成为海珍品增养殖基地，具有行业领先的优质种质资源、技术以及产业专利。公司与北美、挪威、俄罗斯等地资源基地建立了合作，并与海外10余家重要资源区域的企业建立战略合作伙伴关系，运营全球贝类、鱼类、虾类、蟹类等优质大洋渔业资源。

　　（2）实施食材向食品升级战略，提升服务客户与市场能力。提升管理质量和产品质量；提高食品研发投入，推进食材向食品升级，加强采购订单管理、加工过程管控等，严格控制产品成本，打造产品成本优势和质量口碑。加强销售队伍建设，完善销售人员激励政策，提高销售人员主动性，加快市场应对反应速度，及时感知客户、市场变化，适配销售策略，不断提升销售端能力，不断提高客户服务水平，提升客户满意度和忠诚度。

　　食品安全风险是食品生产加工企业必须要充分防范和控制的风险。公司的产业链涉及到整个产品实现过程，包括育苗、增养殖、加工、运输、仓储和销售，任何一个环节出现疏忽都有可能产生食品安全风险。公司始终将食品安全风险控制作为公司的“生命线”进行管控。

　　（1）公司严格遵守国家有关食品安全法律和法规的规定，随时根据国家法律法规和食品安全标准的修订和新增进行调整，以满足国家对食品安全的要求。同时，按照市场监督管理局、海关等相关政府部门的检查和指导，调整管控方案，满足监管部门对产品实现过程控制的总要求，有效控制公司食品安全风险。公司严格按照中华人民共和国海关总署公告2023年第103号(关于全面暂停进口日本水产品的公告)要求，杜绝进口原产地为日本的水产品（含食用水生动物）。（2）通过引入食品安全管理体系和第三方机构审核和管理来控制食品安全风险：公司以食品安全管理体系HACCP体系为基础，建立危害分析和关键控制点来进行整体的食品安全风险控制，定期进行内部监督和审核以保证食品安全体系的正常运行。同时，公司通过HACCP、BRC、有机产品和生产许可等认证和合作经销商等第三方对公司的食品安全管理体系进行监督审核，以保证公司的食品安全体系正常运行，有效的控制住食品安全风险。公司将密切关注日本福岛核污染水排海带来的海洋行业影响，持续加强输入性风险监控，并随时根据国家的风险控制要求，调整风险控制方案。同时，加强对獐子岛海洋牧场及外购原料的常规性安全检测，由国际检验、鉴定、测试和认证机构SGS实施相关核放射性元素检测，确保向消费者提供健康、优质、安全、放心的海洋产品，坚定维护海洋环境、食品安全和人民健康。

　　（3）建立食品安全体系并实施检查：品控管理部门通过对食品安全风险分析，建立了相关的程序文件和制度，下属各单位根据这些制度进行分解，依据程序文件和制度的要求，结合其实际生产情况建立相应的制度和标准。分别建立了输入性风险管控、过程风险管控、输出风险管控、检验标准、追溯与召回等制度和程序。通过内部专项检查，定期巡检和培训的方式，保证程序和制度的有效执行，结合每年对各加工单位进行一次系统的风险评估和检查，以确保整个生产实现过程符合食品安全标准和品质衡量准则，有效的控制食品安全风险。

　　（1）扩品牌、促销售。通过品牌推广促进销售，加快应收账款周转等措施优化经营性现金流，保障足额按期偿还银行利息。

　　（2）继续争取债权银行的有力支持。在政府的政策引领及银行业协会的支持下，争取债权银行的大力支持确保续贷工作平稳进行。

　　（3）充分利用控股股东国资运营公司的平台优势，优化产业布局和结构调整，聚焦主责主业，盘活存量资产，培育孵化新产业300832）、新业态、新模式，同时推动产融结合，实现海域资产高质量发展，化解潜在风险。四、主营业务分析

　　报告期内，公司积极践行海洋强国战略，紧紧围绕辽宁省、大连市海洋经济规划布局，聚焦聚力海洋主业，深耕国家级海洋牧场建设，夯实优质海洋食品产业链条，提升市场认知和消费能级，打造产品质量标准和追溯体系高地，持续优化终端结构、产品结构、资产结构，持续推行瘦身减负、降本增效举措，积极推动产业升级、技术创新和品牌振兴。报告期内，公司实现总收入8.42亿元，较同期减少2.19亿元，减少幅度为21%；归母净利润441万，扣非归母净利润595万元，业绩扭亏为盈；期末归母净资产7,828万元，较上年末增长1,289万元，增长幅度为20%。

　　报告期内，公司按照资源端树立的“稳中求进、积极求变、聚焦核心、深耕牧场”策略，围绕生态可持续、产业可持续的目标，聚焦海洋牧场核心主业，持续推进海洋牧场建设。

　　聚焦海洋牧场优质大品类产品存量增长，推动海洋牧场养殖模式由单一品种结构向多营养层级转变，由劳动密集型向技术管理驱动转变，由传统规模数量型向质量效益型转变。巩固加强刺参、虾夷扇贝、皱纹盘鲍、香螺、牡蛎、海胆等资源培育，深入挖潜，稳定海洋牧场的产出与效益；依托资源，深耕鱼类、紫石房蛤、鸟贝等小品类产品，实现产品多样化；基于生态、产业需求以及资产最大限度利用原则，开展三倍体牡蛎养殖、海带养殖，进行沿岸藻场建设，推动海洋碳汇能力建设，同时为改善鲍鱼、海胆、海参等栖息生态、提升产品的质量奠定基础；通过自主繁育和外部合作相结合的方式，保障了虾夷扇贝苗种育成数量目标，提升了皱纹盘鲍、海胆、香螺等原生优质土著资源育苗能力；通过落实责任、严格把关、强化监督、严肃问责等举措，抓好苗种采购质量管理；通过调整组织架构，实施扁平化管理，划小核算单元，优化激励机制等举措，确保养殖人员认识到位、责任到位、措施到位、工作到位，实现精准聚焦。

　　报告期内，公司按照市场端树立的“重塑形象、拓展布局、注重定位、细致服务”方针，持续优化渠道结构、客户结构、产品结构，提升市场认知和消费能级，打造产品品质衡量准则和追溯体系高地。

　　业务模式破旧立新，积极推行渠道多元化营销模式，加快变革。海参加盟专卖渠道实施独家任务升级，政策捆绑，重点服务超级客户和大客户，打造样板渠道，加大客户市场开发；线上渠道逐步实现分销制；深耕社区餐饮和连锁客户，开拓社区团购、社区堂食等国内社区新零售模式；深度推进C端零售、新消费布局；休闲食品持续围绕刺参、扇贝等海洋牧场核心资源，稳定大客户合作，保持战略互信，加快自有品牌与自有渠道的市场布局与规模增长，激发新思维，打造心服务；加强精准研发，精准服务渠道和客户，保持发展活力；持续加强研发和销售队伍的学习力、自驱力、执行力、服务力，坚持以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干，加速人才梯队建设，加强组织能力评估，加强销售人才引进，推动精益管理和持续改善；完善品牌基础建设，规划启动品牌战略升级，实施品牌重塑，加强品牌保护，重拳打击侵权行为，保护经营者消费者合法权益。

　　报告期内，公司加快提升北美公司、加拿大海鲜首都、中国香港公司的业务能力和盈利水平，深挖掘，拓渠道，抓客户，多方获取客户信息，主动拓宽营销渠道，精准锁定客户需求。在充分整合资源的情况下持续降低成本、增加效益，提升服务品质，增加客户粘性。在原有业务嫁接基础上，深化海内外加工出口业务融合，增加国内加工订单总量，推动国内外业务协同发力。继续巩固强化和提升国际采购的优势和能力，整合全球优质安全海域的鱼、虾、贝等大洋产品资源，用好公司在中国香港、东南亚、美国、加拿大、澳洲等国家和地区布设的销售网络，将獐子岛的蒜蓉粉丝贝、鱿鱼等料理食品、贝虾等休闲食品、预制菜等产品贡献给全球消费者。同时，按照国家关于国际国内双循环的战略要求，公司在积极拓展国际市场、稳住海外订单的同时，着力内销市场拓展，挖掘新机遇。

　　报告期内，公司依照内控端树立的“瘦身减负、严控成本、精简高效、降低负债”方针，扎实做好内部组织建设，聚焦运营具有核心竞争力的产品，加快推进企业向高质量和可持续发展的进程。

　　积极践行“四个敬畏、一个合力”理念，持续强化内控管理，保持公司稳健发展态势。强化各级组织的执行力与控制力，提高管理效率，强化费用管控。继续实施瘦身计划，加快处置与主业关联度低、资金占用大、盈利能力差、管理难度高的资产和业务，实现进一步降本增效，优化资产结构，报告期内完成船厂土地等资产处置。加强与各债权银行的有效沟通，稳定并逐步降低贷款规模，保障现金流安全。积极推动内审工作开展，格外的重视内控宣贯工作，督促全员加强制度学习，牢固树立内控理念，切实提高风险意识。立足工作实际，着重关注关键岗位和高风险业务风险防控措施，针对业务工作“关键点”、内部管理“薄弱点”、问题易发“风险点”，及时预警，立即整改，构建形成“事前有标准、事中有执行、事后有评价、持续有改进”的内控监督管理体系。截至6月25日，公司所涉证券虚假陈述纠纷案件诉讼时效期届满。截止目前，公司累计支付和解款和判决赔偿款共计4,788万元。报告期内公司期间费用同比下降1,385万元，降幅11%。

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