报告 防晒服饰消费者画像及市场分析

  近日，中泰证券发布防晒服饰专题报告，详细分析了防晒服饰行业的现状和趋势，详情如下：消费者从软防晒（涂抹防晒产品）逐步转向硬防晒（遮挡防晒）。世界卫生组织的防晒ABC原则（避免日晒、遮挡防晒、涂抹防晒）得到慢慢的变多消费者的认可，防晒衣成为遮晒的首选方式。这一趋势表明，花了钱的人科学防晒的意识在不断加深。2023年抖音平台上的防晒服饰市场GMV达到37亿元，同比增长217%。防晒服饰的销售具有非常明显的季节性特征，大多分布在在4-7月，占全年消费的88%。其中，5-6月为销售高峰期，抖音平台月销售额突破10亿元，能够贡献全年56%的销售额。防晒服饰的主要消费者群体标签为女性、青年、中产阶级以及高线城市居民。具体来看：年龄：24岁以下消费者占比超过三成，其次是25-30岁，占比近两成，青年消费者为主要消费群体。防晒服饰兼具功能性和时尚属性，不同应用场景下的产品需求有所差异。例如，日常通勤主要选择耐水洗、修身度高的产品；旅游度假则更看重凉感和防风属性。多样化的应用场景推动了人均消费的增加，超过七成的消费者拥有两件及以上防晒服，这反映了花了钱的人防晒衣附加功能和时尚搭配的重视。防晒服饰市场品牌众多，如茉寻、蕉下、骆驼、觅橘、小野和子、蕉内、北面等，通过不同的市场策略和产品科技在市场中竞争。茉寻和蕉下分别在抖音和天猫平台上位居榜首。品牌定位时髦轻户外，强调冰钛科技，产品价格大多分布在在150-250元，侧重于户外与城市的自然平衡，满足年轻人城市生活的需求。2023年直播、短视频和商品卡渠道销售额占比分别为82.6%、3.9%、13.5%。品牌定位轻量化户外，兼具通勤与户外属性，强调Jech科技，产品价格主要在150-250元，覆盖骑行、钓鱼等多种户外运动休闲场景。2023年直播、短视频和商品卡渠道销售额占比分别为86%、1.6%、12.4%。防晒衣、儿童防晒衣、防晒服的GMV分别为32.4亿、4.2亿和0.7亿元。防晒服饰的价格带大多分布在在0-200元的低价位段，占比76.8%；200-500元的中间价位段占比22%；500元以上的高价位段占比较低，仅占1.1%。这表明花了钱的人防晒服饰的价格敏感性较高，大多分布在在中低价位段。在消费的人教育过程中，KOL（关键意见领袖）种草和明星效应是主要的营销驱动因素。抖音平台通过场景化演绎，以剧情穿搭、舞蹈穿搭等形式直抵消费者心智，并转化为最终消费。此外，科技新品和IP联名也是重要驱动因素。综上所述，防晒服饰市场正处于高成长期，防晒意识的增强以及多样化的应用场景推动了市场需求的增长。主要消费群体集中在女性、青年和中产阶级，特别是在高线城市。各品牌通过差异化的市场策略在激烈的竞争中脱颖而出。防晒服饰市场的未来发展的潜在能力巨大，值得行业和投资者关注。