“消费折叠”时代大窑饮品如何满足那群消费的人“既要又要”

  相信众多快消品牌已然察觉到，在当下的市场环境中，进行目标群体画像绝非易事。其原因主要在于，追求性价比与追求享受、实用与高端等看似相悖的消费理念，非常有可能同时汇聚于同一个消费者的观念之中。这一消费现象背后的深层逻辑，实则是我们正置身于“消费折叠”时代。

  以饮品行业为例，复杂的市场需求，让行业发展不再遵循一定周期的规律，动销也存在不确定性。比如当前，很多消费的人在社交表示更倾向于选择“无糖饮品”，但是在真实的销售、购买过程中，含糖饮品销量依然可观。所以，“既要又要”是消费折叠的重要体现。

  那么，该怎么样应对这种消费趋势？在消费折叠的时代，消费者的需求慢慢的变多样化和个性化。他们不再满足于单一的产品功能，而是追求更多元化的消费体验。这使得饮料品牌需要在产品研制、包装设计、经营销售的策略等方面做创新，以满足那群消费的人的多元化需求。纵观饮品市场，显而易见，很多品牌在大力拓展无糖饮品的同时，还保证其他品类的焕新，大窑饮品不仅推出0糖0脂肪0能量的查元香乌龙茶饮，还上新了凤梨、青柠、冻梨、砂糖桔等新口味汽水，满足那群消费的人多元化的消费需求。

  饮品品牌多“品类”并驾齐驱，既稳定又富有新意。如此一来，不仅仅可以给出应对消费需求变化的解法，还能够优化消费体验，对于品牌和消费的人而言，这无疑是一种“双赢”的局面。

  此外，在消费折叠的时代，个性化的消费趋势，也让很多品牌明白，“做产品不是要说服消费者，而是要打动消费者。”那么，具体该怎么样打动呢？品牌有必要了解“消费者更愿意为心中的价值买单，而非价格”。这时候，就需要品牌提供超越期待的产品或体验，比如果汁升级、“加量不加价”，这些都是“质价比”消费潮流下的产物。

  为了升级品质与口感，大窑饮品将旗下明星产品大汽水升级为果汁汽水，在保留“劲爽大气”的基础上“提质不提价”，充分满足了新一代花了钱的人汽水品质的更高需求。与此同时，为满足消费者畅饮、分享的多样需求，大窑饮品特别推出了1KG的窑果乐双柚汁，满足多种场景下的大瓶饮料饮用需求。为了弘扬和传播中华文化，大窑饮品还推出了熊猫窑窑，包装满满国潮风，萌趣又大气，收获不少消费者的关注和喜爱。

  以上种种，都是饮品品牌不断超越消费者期待的具体表现。正是因为这一系列的举措，让我们消费者切身感受到了品牌价值、被产品打动，所以才能在市场上受到慢慢的变多人的欢迎和认可。

  消费需求=支付能力+购买意愿，在快消行业，品牌需要在“折叠”中找到“同频”与“聚合”的机会，给予超越期待的价值，才能把握住需求及周期，实现长线发展。

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