但正是首富看不起的这种方式，潮汕老板却靠着直播带货走红，短短35天就挣了11亿。
据抖音官方披露，今年双十一期间，国货护肤品牌韩束的老板吕义雄，在抖音渠道总销售额超11亿元， 11月11日当天，爆卖1.8亿元。
据财报多个方面数据显示，2024年上半年，该公司营业收入达35.02亿元，同比增长120.7%；归属于母公司的纯利润是4.12亿元，同比增长308.7%。
最初，潮汕商人吕义雄是做品牌代理商生意。之后，有一次去上海出差，被当地商业氛围所感染，于是萌生出创立自己品牌的想法。
在这种情况下，吕义雄瞅准时机，在上海创办了韩束化妆品公司（也就是现在的上美股份）。
韩束通过开设实体店铺等策略，火速抢占市场占有率。同时，吕义雄还亲自操刀建立了生产基地，精心构建起了属于自己的供应链体系。
当时，韩束邀请了古力娜扎、佟丽娅、鹿晗等一众明星来代言，提高了品牌的知名度，一度红极一时。
2013年，韩束化妆品公司采取了强有力的市场策略，一举冠名了多家一线卫视的热门综艺娱乐节目，正式宣告进入大屏广告宣传的新纪元。
2013年11月，韩束以高达2.4亿元的天价，成功夺得《非诚勿扰》的冠名权。
到了2014年，韩束再度出手，以5亿元的巨资续约《非诚勿扰》，刷新了当时的行业赞助记录。
除了江苏卫视的《非诚勿扰》，韩束在2013年还成功冠名了湖南卫视的首档美妆节目《我是大美人》。
在浙江卫视、天津卫视等各大卫视轮番投放广告，全年广告总投入超过了10亿元，进一步巩固了其在国内化妆品市场的领先地位。
但自从2018年起，韩束就陷入瓶颈期，一度从天猫双11的美妆TOP10榜单中“消失”。
从“看剧”到“下单”，定制短剧直接实现将流量转化为销售业绩，品牌销售额爆发式增长。
每集时长只有几分钟，且特别狗血、上头，霸总、重生、逆袭、复仇、商战等爽文题材，在韩束的短剧中都能看到。
《心动不止一刻》和《一束阳光一束爱》的播放量均超过了10亿次，成为了现象级的爆款短剧。
许多观众表示，他们在观看短剧的过程中不仅了解了韩束的产品，还与剧中角色建立了情感联系，增强了对品牌的认同感和忠诚度，大幅度提升了产品粘性。
这些粉丝不仅会购买韩束的产品，还会积极分享和推荐给身边的人，逐步扩大了品牌的影响力。
韩束的短剧内容制作很注重目标受众的年龄、性别、爱好、购物习惯等特点，提前进行数据分析，确保内容能够精准触达目标用户。
针对年轻女性群体，韩束推出了以职场、恋爱为主题的短剧；而针对母婴市场，则推出了以育儿为主题的内容。这种精准的内容经营销售的策略大幅度的提升了用户的参与度和转化率。
短剧一播，小黄车➕直播链一上，结合了品牌自播和达人直播的方式，韩束形成了一个完整的营销闭环。
吕义雄迅速调整策略，加大了对数字化营销的投入，且抖音平台的崛起，为韩束提供了增长机会。
韩束在抖音平台上进行了大规模的信息流广告和搜索广告投放，确保品牌内容能够精准触达目标用户。
毕竟短剧的受众大多为女性，根据韩束直播间的消费者画像来看，七成为女性，24-40岁年龄占比达75.43%，消费水平在50至100元之间。
为了进一步强化品牌的曝光，韩束在直播间内设置了与短剧相关的背景墙和KV板，确保用户在观看直播时能够时刻看到品牌元素，形成强烈的品牌记忆。
为了保持产品的核心竞争力，韩束不断加大科研投入，建立了多个研发生产工厂和科研中心，致力于开发出更多具有创新性和有效性的产品，增加品牌的可持续发展。
线下渠道与线上联动，韩束通过短剧营销积累了大量线上流量，随后通过线上导流至线下渠道，推动了线上线下渠道的融合。
韩束在2024年重返线下CS渠道，并通过线上活动引导用户到线下门店体验和购买产品。
这种线上线下联动的销售模式不仅提升了用户的购物体验，也为品牌带来了更多的销售机会。
为了逐步扩大品牌影响力，韩束还加大了对电梯媒体（梯媒）的广告投放，覆盖全国100个城市和100万电梯终端，向4亿城市主流人群渗透。
通过梯媒广告，韩束能够有效打破线上渠道的限制，实现线下的广泛传播，进一步扩展其市场份额。
在吕义雄的领导下，韩束经历了从初创到加快速度进行发展的多个阶段，成功应对了市场的变化和挑战。
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