2022元気森林调研陈述

  本陈述聚集元气森林，深化剖析我国饮料商场现状、用户画像、消费行为及体会感触，为了解该品牌在商场中的位置与开展形状趋势供给全面视角，首要内容如下：

  我国饮料商场概略：近年来产值震动改变，2020 年 1 - 5 月同比下降 12.6%。商场以包装饮用水、即喝茶饮料和碳酸饮料为主，2020 年饮料类零售总额呈下降趋势。风味与成分立异是职业趋势，低糖、无糖及功能性增加受重视，植物饮料增加明显。

  元气森林开展情况：2016 年建立，是网络 + 饮料公司，主打无糖、低热量饮品。仅 3 年估值从 0 达 40 亿元，2020 年上半年成绩除 2 月因疫情下降外逐月上升。选用赤藓糖醇作代糖，旗下有气泡水、燃茶、乳茶等产品。

  画像特征：首要为 18 - 35 岁女人，集中于一线、新一线和二线城市，重视健康、瘦身人群居多，受 90 后及心爱风格爱好者喜欢。

  消费行为：碳酸饮料和茶饮料消费占比高；首要触摸电子商务平台和电视广告；便利店是首要购买途径；轻松场景如用餐、运动后等是典型消费场景；重视 0 糖、0 脂、0 卡及饮品品种。气泡水和燃茶购买占比最高，不一样的产品各有抢手口味与包装偏好。

  用户体会剖析：部分用户因健康理念、包装规划、口感等要素“种草”，如 0 糖等特性、新颖包装、明星代言、KOL 及亲朋引荐等。部分用户因盖子难开、拉肚子、价格贵、后味甜、口味欠安等“拔草”。