新快消谭长春：数字时代新营销从信息互联到价值互联

  可能ABCD让行业听起来都觉得新奇，这就是现在的几大新兴产业：AI（人工智能）、Blockchain（区块链）、Cloud computing（云计算）、Big Data（大数据）

  甚至，我们不能因为上了某个公共平台、免费应用了某个基本软件 ，而认为自己就进入了数字时代、智能时代。

  信息互联，相对非移动时代而言，脱离了单向、从上到下、封闭而已，其还没有融合价值、共生属性、互通体系、幂式发展的可能性，以及完全打破边界，和竞合共存，跨界相生。

  虽然移动互联的交流、交易 、交付、交割的能力，不像原来的中心化但是，也是有小中心的，如单个企业、单个业绩或发展目标而推进的。

  但价值是整个产业链上所有成员都存在价值。有的是发现价值、有的是创造价值、有的是传递价值，有的是实现价值。

  信息互联是不自觉的，而价值互联，则需要规划、设计、统筹、融通。价值互联，还将使目标消费者的需求得到更有价值的满足，而价值链内部各层级、各环节，也可能得到自己更多的价值体现与价值回报。

  因为消费品企业作为普通日用消费品的制造商品牌商，其面对的是普通大众日常消费，所以，一般来讲，受众很广、区域没有限制、消费场景多、日常接触频繁。所以，企业也算比较大、中间环节经销商也多而全、终端更是密密麻麻，全国六七百万小店可能都是自己的产品能到达的终端 ，中国十几亿人全球几十亿人可能都是自己的目标消费者。

  同时，供应商也可能不少，如就有专门的全球或全国性上市公司，给可口可乐专门提供原料的公司。

  快消品企业正好可以在未来的数据时代，发挥自己的组织 性能力，成就行业更美好的未来。

  传统消费品企业本身组织化运营能力非常强，行业发展时间长，积累了非常的运营管理经验 ，也积累了大量的高精尖人才，只是在移动互联等变革的灰度交接之时，由于企业的转轨与革新发展，有其行业或企业自身因素 ，从而短暂的踟蹰发展。

  真正的未来来看，他们还是有极大的优势。首先，其本身一直就有数据通道、数据积累，只是数据应用、数据翻新等等，还需要利用新技术。其次，各环节、流程本身顺畅，也只是没有移动互联环境、数据应用的基于更新技术的使用创造传递与交换。

  所以，只要有合适的自己的数据库、系统 、工具、手段，将数据玩出花来，将数据变成黄金，是有可能的。

  企业原来就可能存在OA、CRM、ERP等等，以及还可能存在计划系统、财务系统、物流系统、经销商管理系统、订单系统等等多种内部系统，而有的企业还没有。一是原来的企业是科层式的，有上下级的授意与沟通即可，二是外部沟通通路由于现实条件也并不畅通，没必要实现开放或具备其先进性，三是传统运作下的管理，不必太精深，越简单越直接越好……而数字时代，是一个底层以数据打通的时代，封闭已经几无可能。

  倒不如企业积极行动起来，建立起价值相关者的路由器，以自己为主导，成就未来仍为目标市场、利益相关者、自己利益为导向的企业新生经营管理系统。

  原创作者谭长春，新快消创始人，软信88soft-com-cn创始人，华夏基石集团首席专家，领势资本创始合伙人。各种合作请Baidu