【48812】华贵人寿小讲堂：定时寿险顾客画像

  结合稳妥工作本身特色，关于定时寿险现有客户，工作一般从客户根底信息、稳妥购买习气和人身危险状况三大视点进行画像，经过不同维度对定时寿险用户进行相对有用描绘和剖析。

  对外经济贸易大学稳妥学院发布的《2021年定时寿险白皮书》问卷调查的终究成果显现，购买定时寿险的客户中，女人多于男性，女人占比67.65%，男性占比32.35%。这反映出女人的人身危险办理认识相对较强。

  在年纪方面，定时寿险现有客户出现年轻化特色，首要投保年纪为20-40岁，占比约为80%。由于中青年人群逝世或全残危险低、保费较低，并且其作为家庭的重要经济支柱具有较高稳妥保证需求，因而该类人群购买份额较高。

  定时寿险的客户全体上受教育水平较高，具有大学专科及以上学历人群占比90%。其间，硕士及以上学历的客户占比最高为57.06%。工作散布非常遍及，占比最高的是办公室和写字楼一般员工，其次是一般工人、底层及中高层企业办理的人、商业服务业员工和医师、律师、文体工作者、记者和教师等专业人员。

  依据经济发展水平的不同，将定时寿险现有客户所在城市划分为一线城市、新一线城市、二线城市和其他城市。依据问卷调查的终究成果，一线城市保单件数最多，占比达 54.12%；其次为其他城市，占比约为25.88%；二线城市定时寿险产品保单件数占比最小，仅 为8.24%。这一依据成果得出定时寿险在一线城市和经济发展一般的城市具有较大的发展潜力。

  在现已购买了定时寿险产品的人群中，独身客户所占份额最高，达58.82%；其次是有未成年子女的客户，占比达23.53%；已退休客户所占份额最低，仅占2.35%，这与一个家庭在不同阶段的稳妥保证需求相一致。

  依据问卷成果，定时寿险现有客户的家庭年收入遍及会集在100万元以下，占比超98%。其间，8-15万元的家庭占比最高，达34.12%。而年收入在100万元以上的家庭占比不到2%。这一成果具有其合理性，由于定时寿险作为传统消费型寿险，最杰出的特色是“低保费、高杠杆”，因而更遭到中等乃至低收入人群的喜爱。